"ידעתי שיגיע היום שאני אפתח מותג של מוצרי שיער": ירדן ויזל על הדרך מכיסויי דרכון בסלון ועד שותפות עם גוד פארם

בפרק הנוכחי של פודקאסט 'בונים רחוק' בהנחיית מרב מילר ואביב כהן התארחה ירדן ויזל, יוצרת תוכן, משפיענית ובעלת מותג הטיפוח והשיער דוני'ז, לשיחה על מותג שנולד ממשהו שהציק לה, על הצמיחה שחנקה אותה, על שנתיים של פיתוח פורמולות לבד ועל תקופה אישית מאתגרת

ירדן ויזל פרצה לתודעה הציבורית דרך השתתפות בתכנית 'המרוץ למיליון' ב-2017, והמשיכה בעונת האול סטארס ב-2019. היום יש לה 360 אלף עוקבים באינסטגרם, 78% מהם נשים, ומותג שנמכר בכל סניפי גוד פארם וב-wolt. בפרק הנוכחי של פודקאסט 'בונים רחוק' בהנחיית מרב מילר ואביב כהן, היא מספרת איך בנתה עסק בפעם הראשונה מהסלון, למה סגרה אותו, ואיך חזרה שנים אחר כך עם מוצר שחיכתה לו מילדות. בדרך היא מדברת גם על הפחד מהמקום שבו כל מה שהיא בונה נתקל בשותפים עם מספרים.

"אני פשוט חיה את החיים שלי"

ירדן ויזל מגדירה את עצמה כיוצרת תוכן וכמשפיענית, מילה שלדבריה הפכה למילת גנאי אבל "בעיניי מהממת". למרות שהמנחים מגדירים אותה בתור 'אימפריה נשית', את מה שבנתה היא לא ראתה כאימפריה עד לרגע הזה: "אני לא רואה את זה ככה, אני פשוט חיה את החיים שלי".

"זה עובד הכי טוב כשזה מתוך כאב"

דוני'ז התחיל מכיסוי לדרכון. במרוץ למיליון הסתובבו ירדן ושותפתה אן עם דרכונים בכיסוי אחיד של חברת ביטוח, וזה ביאס אותה. כשחזרו למרוץ בפעם השנייה היא חיפשה כיסוי מגניב ולא מצאה, ופתחה מותג בעצמה, על שם הכינוי שלה, דוני. "הדברים האלה תמיד עובדים הכי טוב כשזה מתוך כאב, מתוך חוסר", אמרה. הכיסויים היו מותאמים אישית בחריטת שם, ובחודשים חלשים נמכרו כ-500 יחידות בחודש. בשיא, ביולי ואוגוסט, היו 1,700 כיסויים בחודש, במחיר 40 שקל ליחידה.

"כולם עבדו אצלי"

מאחורי הנתונים, מרכז הפעילות היה הסלון המשפחתי. "אימא שלי, אבא שלי, אחותי, חברה של גיסי, כולם עבדו איתנו", היא מספרת ומשתפת איך היתה ממלאת קופסאות ואורזת עם הקדשה אישית. תוך כדי למדה לנהל משא ומתן מול חברת שליחויות, וכשהעוקבים שלה גדלו בעקבות קריירת ההנחיה בערוץ הילדים וברשת 13, זמני האספקה התארכו מ-7 ימי עסקים ל-20. בסוף הבינה שמותג בוטיקי לא יכול לעבוד במסות כאלה כשאדם אחד מנסה להספיק הכול: "זה פשוט היה בלתי אפשרי, והחלטתי שאני סוגרת".

"ידעתי שיגיע היום"

בין 2018 ל-2023 עשתה ירדן קמפיינים רבים באינסטגרם, אבל סירבה בעקביות לפרסם מוצרי שיער, בלי קשר לסכום ולמותג. הסיבה היתה אישית. "אני פרסיה, וזה ניכר בשיער בפרצוף וגם בשיער בגוף". בשנת 2021 החליטה לפתח שמפו, מסכה וסרום שמתאימים לכל סוגי השיער. במשך שנתיים פיתחה בעצמה את הפורמולות, עברה בין מפעלים, שלחה דוגמאות לחברות ולקחה לעצמה חברות שיגידו אם זה מקציף ואם הריח טוב, עד שהגיעה לפורמולה המושלמת. אחר כך קיבלה אישור ממשרד הבריאות, והזמינה 500 יחידות מכל מוצר.

"די עם השמפו היבש"

ה-7.10 שינה את התוכניות שלה. ירדן ויתרה על קמפיין שיער שהיה אמור להניב 300 אלף שקל, כדי לא להתנגש במותג שלה, ונשארה עם 1,500 יחידות. חברה, דורין דותן, התלהבה מהמוצר והפגישה אותה עם אדם ואוהד, הבעלים של גוד פארם. "עשינו קפה, ובשיא המלחמה החלטנו שאנחנו מתחברים". היום המותג נמכר בכל הסניפים וב-wolt, ולצד שמפו, מסכה וסרום יש מוצרים נוספים. השותפות, היא אומרת, מאזנת אותה. "אני באה אליהם ואומרת בא לי גם את זה וגם את זה, והם מראים לי עלויות ומסות". כשאדם ביקש שתוריד את השמפו היבש, ישב איתה עם אקסלים ומחקרים, "ושם הבנתי שאין לו ביקוש", היא מספרת.

"זה כבר לא למעני"

ירדן דיברה גם על התקופה הקשה ביותר בחייה, טיפולי הפוריות. את בנה הבכור הביאה אחרי כמעט שנתיים, ואת בנה הקטן אחרי תקופה קצרה יותר. "זו הייתה אחת התקופות הכי מאתגרות שעברתי", אמרה. "כל הזמן שאלתי את עצמי, יש מצב שאני לא אהיה אימא? העסק פחות עניין אותי". היום, אחרי סוף טוב, התמונה אחרת. "המשפחה מקדמת לי את המוטיבציה ואת הדרייב להצליח, כי זה כבר לא למעני".

"מגיע לי הרבה יותר"

כשנשאלה במה שונה ירדן של היום מזו של תחילת הדרך, ענתה בלי לחשוב. "פעם הייתי מתביישת לדבר על כסף. מותג רוצה לעבוד איתי? כן, אין בעיה". היום היא דורשת יותר. "אני חושבת שהשם שלי, המיתוג שלו, גבוה מספיק בשביל לדרוש יותר". היא מזכירה שגם שכיר יכול לבקש העלאה כשהוא מרגיש שהוא טוב, ומוסיפה כי "זה מה שהשתנה אצלי בדרך".