הכנס הגדול בישראל להשקעות ביוון כבר מאחורינו – מהן המסקנות לעתיד?

תכנית הרדיו 'בונים רחוק' ממשיכה לעזור בכל מה שנוגע להשקעות מעבר לים. התכנית, בהנחיית מרב מילר ואביב כהן, אירחה לשיחה צפופה את פלג יריב, מנכ"ל ומייסד פאלמו, על כנס הנדל"ן האחרון שהחברה ארגנה, ועל ההזדמנויות שעוד קיימות באתונה

בפרק הנוכחי של תכנית הרדיו "בונים רחוק", בהנחיית מרב מילר ואביב כהן, דיבר פלג יריב, מנכ"ל ומייסד קבוצת פאלמו, על התובנות בעקבות 'ועידת נדל"ן יוון' שנערך בהשתתפות למעלה מ-1,000 משתתפים לאחרונה, על סוגי הפרויקטים הזמינים לרכישה באתונה, ועל השותפות עם אביב כהן, שותפו לפאלמו ומנחה התכנית.

הכנס שהפך לזירה מרכזית לדיון בהשקעות ביוון

מטרת הכנס, ששמו הרשמי היה "ועידת נדל"ן ישראל-יוון", הייתה לחשוף את הקהל הישראלי להזדמנויות ההשקעה בנדלן ביוון. "הכנס לא נועד להיות מסחרי בלבד," אמר פלג, "אלא לשקף באופן אותנטי את ההיבטים הכלכליים ואף הגיאופוליטיים של השוק היווני." לדבריו, כדי להבטיח שהכנס יספק ערך אמיתי ולא יהיה רק במה פרסומית, פאלמו טרחה להביא דוברים ומומחים שמכירים את השוק היווני ממקור ראשון ויכולים לשתף את המשתתפים בידע מעמיק.

בין הנושאים שעלו בכנס, מעבר להשקעות בנדל"ן, נידונו גם סוגיות רחבות יותר כגון התרבות היוונית, הכלכלה המקומית, המיסוי והרגולציה במדינה, והשפעותיהם על שוק ההון. המשתתפים קיבלו מבט מקיף על ההזדמנויות והאתגרים שבפני משקיעים ישראלים.

אורחים בולטים ונוכחות מרשימה

כנס הנדל"ן משך אליו דמויות מוכרות מעולמות הכלכלה, ההשקעות והבידור, ביניהם פיני גרשון, המאמן המיתולוגי של מכבי תל אביב, השחקנית והיזמית מיכל ינאי, וכן העיתונאי והפרשן הכלכלי סבר פלוצקר.

"העובדה שיותר מ-1,000 איש הגיעו לכנס היא הישג מדהים עבורנו," אמר פלג. "זה מראה כמה התעניינות יש בהשקעות נדל"ן מחוץ לישראל, וכמה אנשים רוצים ללמוד איך לעשות את זה נכון."

המשתתפים בכנס נהנו מהרצאות ופאנלים מקצועיים, שבהם דנו המומחים בשאלות הבוערות ביותר בתחום הנדל"ן ביוון, לרבות ההשלכות של שינויים כלכליים ומדיניות ממשלתית על המשקיעים הזרים.

השאלות המרכזיות: האם אתונה עדיין כדאית להשקעה?

אחת השאלות שחזרו על עצמן שוב ושוב בכנס הייתה: "למה דווקא אתונה? האם המחירים עדיין משתלמים?" 

פלג והשורה הארוכה של המומחים שהשתתפו בכנס סיפקו תשובות מפורטות לשאלה זו. "אתונה עדיין נחשבת לאחת הערים האטרקטיביות ביותר להשקעה בנדל"ן באירופה," הסביר פלג בשיחה. "השוק עדיין לא הגיע למיצוי מלא, והמחירים נמוכים משמעותית ביחס לערים גדולות אחרות באירופה כמו לונדון או פריז. אנחנו מאמינים שיוון ממשיכה להיות אלטרנטיבה מצוינת להשקעה, במיוחד לאור המגבלות והעלויות הגבוהות בשוק הנדל"ן הישראלי."

הוא הוסיף כי יוון מציעה שילוב אטרקטיבי של יציבות כלכלית, מיסוי נוח למשקיעים זרים, ותשתיות תיירותיות מפותחות. "כל אלו הופכים אותה ליעד מבוקש, במיוחד בתחום דירות באתונה להשקעה המיועדות להשכרה לטווח קצר."

האם פאלמו מבטיחה תשואה?

שאלה נוספת שעלתה פעמים רבות היא האם פאלמו מבטיחה תשואה למשקיעים. פלג הבהיר חד משמעית כי החברה נמנעת מהבטחות מסוג זה. "כל חברה שמבטיחה תשואה בעת קניית בית ביוון צריכה להדליק נורה אדומה," אמר פלג בפרק של 'בונים רחוק'. "שוק הנדל"ן הוא דינמי, ואף אחד לא יכול להתחייב על עליית ערך או שיעורי תפוסה עתידיים. מי שמבטיח תשואה קבועה למשקיעים למעשה מסתכן בהטעיה."

לדבריו, הדרך הנכונה להשקיע היא לעבוד עם שותפים עסקיים שיוצרים אינטרס משותף. "לכן אנחנו בונים מודלים עסקיים שבהם דמי הניהול שלנו מבוססים על ביצועים אמיתיים של הנכסים, ולא על תשלומים קבועים מראש. כך האינטרס שלנו ושל המשקיעים מיושר לחלוטין."

מה עומד מאחורי ההצלחה של פאלמו?

במהלך הכנס, פלג חלק עם הקהל את סיפורו האישי וכיצד הוקמה פאלמו. הוא סיפר על שירותו הצבאי ועל הפציעה הקשה שחווה במבצע צוק איתן בשנת 2014, אירוע ששינה את מסלול חייו.

"במהלך השיקום הארוך, התחלתי לחשוב על עתידי והבנתי שאני רוצה לעסוק בנדל"ן," סיפר. בשנת 2016, יחד עם אביב כהן, חברו מהצבא (ומנחה התכנית), הם רכשו את הדירה הראשונה שלהם באתונה במחיר של 50,000 אירו בלבד. "זיהינו הזדמנות אדירה, והחלטנו להתמקד בה", מספר פלג.

אסטרטגיית ההשקעות של פאלמו

כיום, פלג מספר כי פאלמו מתמחה בשלושה סוגי פרויקטים מרכזיים:

פרויקטים להשכרה לטווח קצר – נכסים במיקומים אסטרטגיים המיועדים לתיירות. "אנו רוכשים בניינים שלמים, כך שהרגולציה המקומית לא מגבילה אותנו בהפעלתAirbnb ", ציין פלג.

פרויקטים לסטודנטים – דירות קטנות ומאובזרות הנמצאות בסמוך לאוניברסיטאות. "השוק הזה מתפתח מאוד באתונה, ואנו מקפידים לשלב שירותים נוספים כמו חדרי כושר וחללי עבודה משותפים", מספר פלג.

פרויקטים למשפחות – דירות גדולות יותר בצפון העיר, במחירים תחרותיים במיוחד.

יוזמת ה'גולדן ויזה' – האם היא עדיין משתלמת?

תוכנית הגולדן ויזה של יוון, המעניקה תושבות אירופית למשקיעים זרים, עלתה אף היא לדיון בכנס ובשיחה עם יריב. "הרף להשקעה עלה משמעותית בשנים האחרונות ל-250 אלף אירו" אמר פלג, "אבל עדיין קיימות דרכים לנצל את התוכנית, במיוחד דרך רכישת נכסים מסחריים לשינוי ייעוד."

חזון לעתיד – הנגשת השקעת בנדל"ן בחו"ל לכל ישראלי

במבט קדימה, פלג שואף להפוך את פאלמו לחברה הישראלית המובילה בהשקעות נדל"ן בינלאומיות. "אנחנו רוצים לאפשר לכל ישראלי לרכוש נדל"ן בכל מקום שיחפוץ, ולפשט עבורו את התהליך," אמר.

מנחה התכנית ושותפו לחברה, אביב כהן, הוסיף כי "פלג הוא יזם אמיתי, עם צניעות וחריצות שאין כמותן. השותפות בינינו מבוססת על אמון, חלוקת תפקידים ברורה ושאיפה משותפת להצלחה."

פלג אמר כי לסיכום כי "הוועידה הציגה תמונה מקיפה של הזדמנויות הנדל"ן באתונה, הדגישה את ערכי פאלמו, ושמה דגש על ההיבטים הכלכליים, החברתיים והאישיים של תהליך ההשקעה". לדבריו פאלמו ממשיכה לפעול כדי להנגיש את עולם הנדל"ן לישראלים, תוך שמירה על שקיפות, מקצועיות ואמינות.